校友风采：让创业梦想在服务三农中尽情绽放——创业学子汪升高
日期:2013-06-13 作者:<a href='/ShowAuthor.asp?ChannelID=1016&AuthorName=植科院' title='植科院'>植科院</a> 点击:110次
在定远县东大街的越泽农业技术服务公司里，顾客进进出出，络绎不绝。有的在问农资价格，有的在买农药种子，有的在咨询病虫草害防治技术，也有的在询问国家夏粮收购政策。当人们询问产品价格和寻求农业技术帮助的时候，总有位年轻的小伙子会笑脸迎上，热情地给顾客推介农资产品，及时为农民朋友介绍农业种植技术，他就是越泽农业技术服务公司的创建者——汪升高，安徽科技学院2010届种子科学与工程专业优秀毕业生。
立足专业闯天地
“他是一位很有经济头脑的学生，看问题深刻有远见，做事有条理、有激情、有活力，是一个干事业的苗子。”每每谈到汪升高，老师总对他赞赏有加。从大二暑假起，他就开始在青岛凯源祥化工有限公司、青岛奥迪斯生物科技有限公司实习。繁重的实习，没有难倒汪升高，他一路坚持下来，在公司怀远点推销农资。在实习中，他发现自己的付出与回报不成比例，现行县市级农资代理商层次不一、管理服务混乱、专业技术缺乏、目的就是挣钱。县市级农资代理商由于缺乏农科专业技术的背景，无法对农民进行科学用药的指导和作物病虫害防治技术的培训，就一味依赖铺天盖地的农药广告宣传。农药产品的泛滥宣传，迷惑了消费者的眼睛，导致农民选择农药产品的盲目性，出现反复购买、超量购买农药的现象，引起农民生产成本的增加和引发农产品的质量安全问题。看不惯而又生性倔强的他就萌生了自己创业当老板的念头。
回校后，他广泛涉猎农科书籍，恶补植物保护、农业气象、企业管理、市场营销、政策法规知识。2009年初，他借助青岛凯源祥化工有限公司皇冠体育,皇冠体育平台定远市场产品与客户下沉的机会，对定远所有的乡镇农资销售客户进行深入调查。在市场调研、走访客户的基础上，他得出定远农资市场潜力较大，加之在农资企业实习经历和自己所学的是农科专业，认为自己单干开设农资代理店条件已经成熟。在家人的支持下，2009年5月，汪升高的农资销售门市在定远县这个耕地面积180万亩，主产水稻和小麦的鱼米之乡挂牌。他给农资门市起名为“越泽农化”，希望能超越同行，惠泽三农。
一路艰辛一路歌
学习农科专业的他，在企业开办之初就有自己的明确目标，定位企业的起初任务：农业科技推广、农业技术服务和农资产品销售，三者齐头并进，实现产品—技术—服务的一条龙，最终将企业发展成为以农业科技引领与农业技术服务为主导的新型技术服务和农资销售公司。
创业初期，筚路蓝缕。汪升高为了宣传企业，在一个月内马不停蹄跑遍了定远县56个乡镇，调查登记每个村镇的种植面积、作物分布，登门拜访每个乡镇的农资零售商。“喊破嗓子不如做出样子，产品关键还是看疗效”。这是汪升高的口头禅。创业之初，为了取得零售商和消费者对他的信任，汪升高不断推荐自己，凭着初生牛犊不怕虎的劲头，他免费发放农药给农户试用，有时还自己拿着农药到乡下农田里做实验。通过过硬的产品和优质的服务，农户慢慢地相信了他，渐渐地接受了他，夸他的农业知识懂得多、示范技术好、经营的产品货真价实。年纪轻轻的汪升高在定远逐步站稳了脚跟，逐渐成了农户心目中的能人，大家亲切称他“庄稼汪医生”。 当年，企业就开发了10个年销售额突破5万元的重点客户，培养了30个年销售额突破1万元的潜在客户，构建了良好物流和销售网络，营业额实现30多万元。
“深入三农，技术服务是我们的专业优势，也是我们的企业责任”。毕业于安徽科技学院农科专业的他深知，当前农民缺的不仅是农药，皇冠体育,皇冠体育平台是农业资讯和农业科技。为了给农民朋友普及农业科技，每到乡镇逢节或庙会，汪升高和同事会在乡镇摆摊设点，进行科技赶集，向农民发放农业科技资料、推广农业科技成果、传授农村实用技术、免费发放农作物病虫草害防治技术光盘和现场解答农民朋友问题。两年多来，汪升高和同事科技赶集40多次，发放农业科技资料30000多份，活动受到老百姓的好评，好多农民都能直接叫出他的名字。大家认可了汪升高，也就认可了他的企业和产品，由此他的产品品牌和人品口碑在定远县慢慢树立了起来。
“我们不仅要给农民提供良药、良种，还要教会农民良作、良法。”汪升高是这样说的，也是这样做的。为教会农民科学管理水肥和合理使用农药，确保农业高产与农产品安全，降低农业生产成本，汪升高采用多种形式进行农民技术培训与指导。一是对黄友情等8多名种田大户跟踪指导。他对种田大户从水稻小麦品种选择、除草间苗、水肥施用、农药喷洒等工作进行一系列跟踪服务指导，确保黄友情等种植大户的农田丰收，创造种植大户水稻单产762公斤/亩的最高记录，给种植大户带来46万左右的经济增收。二是选择农户田地作试验，科学示范用药。在试验田里，他依据各种农药的药性特点和使用剂量，结合作物生长规律，亲自配置剂量和设施喷药，在保证作物产量的前提下，减少了农药使用量，有效降低农业生产成本10%。三是深入村镇田间地头，手把手指导农业病虫草害防治技术，教会老农民高产栽培技术。
事业小成效益显
伴随着规模的一路攀升，先前的越泽农化门市部也已升级为现在的越泽农业技术服务公司。公司与山东京博农化有限公司、惠州市银农科技有限公司、浙江海正化工有限公司、浙江新农化工有限公司、四川迅美农化有限公司、青岛凯源祥化工有限公司等20多家知名农资企业，保持良好的供货和合作关系。目前，公司具有齐全的水稻小麦各个生长期用药所需的杀菌剂、除草剂、杀虫剂等150个农药品种，并逐渐将主营业务延伸至种子、肥料、农膜、农机等行业。公司2010年营业额达到110万， 2011年销售额将超过200万，2012年销售额将突破350万，2013年销售额预计达到550万，2013年公司年利润将实现110万，计划在2013年实现定远市场的重点客户有80个（平均销售额要突破5万的客户）、潜在客户120个（平均销售额1万突破的客户），占有50-60%的市场份额。
公司发展时刻不忘群众福祉。两年多来，公司竭诚为农民朋友服务，累计为农民进行农业技术培训达到64次，给农民朋友赠送科技致富光盘1864张，直接技术指导农民200多次，给农民带来经济效益4000多万元，有效带动70多人返乡农民工就业创业，得到当地政府和农业管理部门的一致认可。在坚持把技术送到农户手中、把服务做到农户田里的同时，公司热心参与社会公益事业，曾多次深入敬老院，慰问孤寡老人，积极为困难学生爱心捐款。目前，公司已将对部分乡镇的困难学生资助工作列入公司2012年工作要点，2013年将对定远县大多乡镇开展捐资助学工作，之后公司将以年利润的5%左右作为慈善基金，造福社会公益事业。
笑谈创业豪情多
“因为我们具有别人所无法比拟的专业优势，我们能带给零售商和消费者带来非常高的顾客价值和产品性价比，所以客户更愿意跟我们合作，农户更相信我们，更需要我们去帮助他们解决农业生产上的实际问题。我们相信越泽农业技术服务有限公司未来将成为农业的旗帜和客户的第一选择。”汪升高和他的员工们就这样对公司充分了信心。回首创业路，汪升高感慨很多，在一次回母校安徽科技学院给学弟学妹作创业事迹报告会的时候谈到：“我创业的成功既得益国家的政策，更得益于母校的精心培养和领导老师的关心。母校深厚的文化底蕴、严谨的教风和优良的学风，铸就了我扎实的专业知识、突出的动手能力和强烈的学农爱农奉献农业的责任意识。校党委副书记蒋德勤冒着严寒，亲自看望慰问，让我热泪涌现心头。学生处长汪洋亲临指导，帮助解决企业实际困难，如雪中送炭。还有其他老师对我的技术支持和关照叮咛，这些让我感动万分。”汪升高和他的公司一直在默默跟耘着，以青春奉献三农，以创业拓宽人生，用行动诠释精彩，因为他们相信，成功是慢慢修炼出来的，平凡的脚步也可以走完伟大的行程。